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Combatiendo el estilo de negociación competitivo (Yo gano / Tú pierdes)
La negociación competitiva dibuja un contexto tenso y complicado que bien gestionado se puede desmontar y obtener un buen beneficio La negociación es el plato fuerte para todo profesional de compras o [...]
Dinámicas de grupos de recursos de empleados: Potencia la creatividad de las estrategias de negocio
La actividad empresarial requiere de una presencia activa y permeable a la diversidad, capaz de reinventarse y moldearse a las circunstancias La metodología de trabajo de una empresa incluye, tanto la [...]
Gestión de proveedores: combate el poder de negociación de los proveedores
Los proveedores son pieza fundamental en las transacciones comerciales de las empresas, a menudo, esta posición les sitúa como perfiles dominantes en una negociación Toda empresa posee y necesita una cartera [...]
Los 6 errores más comunes en la optimización de la cadena de suministros
La cadena de suministro es un área llena de oportunidades para las empresas Cada uno de los procesos que la integran influye considerablemente en la rentabilidad del negocio, afectando a compras, [...]
Después de la primera venta… ¡genera lealtad entre tus clientes procurement!
Conseguir una primera venta de un cliente es un gran éxito, pero lograr la lealtad de estos clientes es un auténtico reto Las empresas proveedoras desarrollan y comercializan sus productos en [...]
¿Controlas el gasto de la cadena de suministro? Identifica los controladores de costos
La cadena de suministro es pieza fundamental en el rendimiento de una empresa, el control de su gasto se hace fundamental Las experiencias que nos ofrecen las continuas conversaciones con profesionales [...]