Negociación

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Negociación eficiente: Creación de perfiles de proveedores

2018-02-07T11:23:45+00:00

El uso de perfiles de proveedores potencia de manera importante la fortaleza ante una negociación Los equipos de adquisiciones y los profesionales procurement redoblan sus esfuerzos en cimentar una posición negociadora y un perfil [...]

Combatiendo el estilo de negociación competitivo (Yo gano / Tú pierdes)

2018-01-17T12:09:49+00:00

La negociación competitiva dibuja un contexto tenso y complicado que bien gestionado se puede desmontar y obtener un buen beneficio La negociación es el plato fuerte para todo profesional de compras o responsable de [...]

Gestión de proveedores: combate el poder de negociación de los proveedores

2018-01-24T12:05:45+00:00

Los proveedores son pieza fundamental en las transacciones comerciales de las empresas, a menudo, esta posición les sitúa como perfiles dominantes en una negociación Toda empresa posee y necesita una cartera de proveedores capaz [...]

Contratación electrónica: ¡Todo lo que debes saber!

2018-01-29T13:29:22+00:00

La contratación electrónica y las plataformas de licitación son conceptos que van a ser fundamentales para cualquier procedimiento de adquisición La tecnología y las nuevas tecnologías son, desde hace varios años, uno de los [...]

Negociación electrónica + Proveedores = Más oportunidades de negocio

2018-01-29T13:26:44+00:00

La negociación electrónica ofrece el contexto y los elementos necesarios para proyectar el perfil del proveedor de forma nítida y directa Dentro del mundo comercial entre empresas, la negociación electrónica es uno de los [...]