El mayor éxito o fracaso de un responsable de compras gira en torno al resultado de su estrategia de negociación. Cada acuerdo con proveedores y/o clientes viene sellado bajo un procedimiento negociador que marcará [...]
¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”? En mi opinión las técnicas de negociación son algo que siempre ayudan, pero ser Comprador es una profesión vocacional, no [...]
La transformación tecnológica en las empresas trae consigo la inclusión de nuevas tecnologías y distintas formas de gestión de los procesos negocio. Las subasta inversas en las empresas se han situado como una herramienta [...]
Cavendish S.A es una empresa que ha decidido dar un vuelco a su metodología de trabajo integrando una cuidada transformación tecnológica. En los últimos años ,los datos y números prevén un estancamiento de los [...]
Cavendish S.A es una empresa con más de 10 años de trabajo continuo y progreso lineal favorable. En los últimos años, los números y datos no evidencian un crecimiento sostenible, descubriendo incluso departamentos desequilibrados [...]
La elección de los proveedores es el paso previo a la negociación con ellos, y es un aspecto fundamental para la consecución del éxito de tu negocio Elegir al mejor candidato y que éste [...]
La negociación electrónica en el contexto empresarial ha supuesto una verdadera revolución en todo los ámbitos funcionales y organizativos que supone una acción negociadora. La negociación electrónica rompe con las metodologías y reglas de [...]
Emo-ciacion La emoción está siempre presente en toda negociación aunque no la utilicemos o tratemos de esconderla, pero utilizándola como complemento al razonamiento clásico, podemos llegar a resultados mejores, proveedores satisfechos y relaciones duraderas. [...]
La subasta inversa como solución a tus necesidades Decía el reputado psiquiatra Enrique Rojas que “la gente que triunfa en la vida es la que toca bien una tecla. No tres. Una”. ¿Qué extraemos [...]
Muchas departamentos de compras se enfrentan al mismo desafío cuando llega la hora de fijar los objetivos de ahorro. El equipo trabaja con esfuerzo en múltiples proyectos, pero se producen retrasos y, como resultado, [...]
