Negociación

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Negociación básica: De la negociación posicional a la negociación por intereses

2018-09-25T10:36:36+00:00

El mayor éxito o fracaso de un responsable de compras gira en torno al resultado de su estrategia de negociación. Cada acuerdo con proveedores y/o clientes viene sellado bajo un  procedimiento negociador que marcará [...]

¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”?

2018-09-17T15:30:56+00:00 Tags: , , |

¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”? En mi opinión las técnicas de negociación son algo que siempre ayudan, pero ser Comprador es una profesión vocacional, no [...]

Subastas inversas en las empresas: ¿A quién beneficia?

2018-08-27T21:33:28+00:00

La transformación tecnológica en las empresas trae consigo la inclusión de nuevas tecnologías y distintas formas de gestión de los procesos negocio. Las subasta inversas en las empresas se han situado como una herramienta [...]

Cavendish S.A: del método tradicional a la transformación tecnológica – Parte 3

2018-07-23T10:10:48+00:00

Cavendish S.A es una empresa que ha decidido dar un vuelco a su metodología de trabajo integrando una cuidada transformación tecnológica. En los últimos años ,los datos y números prevén un estancamiento de los [...]

Cavendish S.A: del método tradicional a la transformación tecnológica – Parte 2

2018-07-17T07:46:11+00:00

Cavendish S.A es una empresa con más de 10 años de trabajo continuo y progreso lineal favorable. En los últimos años, los números y datos no evidencian un crecimiento sostenible, descubriendo incluso departamentos desequilibrados [...]

¿Estás preparado para la negociación? 5 Consejos para negociar con proveedores

2018-05-15T12:40:43+00:00

La elección de los proveedores es el paso previo a la negociación con ellos, y es un aspecto fundamental para la consecución del éxito de tu negocio Elegir al mejor candidato y que éste [...]

Gestión de las emociones dentro de la negociación

2018-05-15T11:14:14+00:00

Emo-ciacion La emoción está siempre presente en toda negociación aunque no la utilicemos o tratemos de esconderla, pero utilizándola como complemento al razonamiento clásico, podemos llegar a resultados mejores, proveedores satisfechos y relaciones duraderas. [...]

Si la negociación no es tu punto fuerte, subasta inversa

2018-11-21T13:27:28+00:00 Tags: , , , , , , , , , , , |

La subasta inversa como solución a tus necesidades Decía el reputado psiquiatra Enrique Rojas que “la gente que triunfa en la vida es la que toca bien una tecla. No tres. Una”. ¿Qué extraemos [...]