Negociación

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Negociación en las compras: Win-Win y la tecnología

2020-08-31T13:15:49+02:00 Tags: , , , |

La negociación en las compras es una parte fundamental para poder obtener los resultados deseados para cada estrategia de compras. Pero ¿cuál es la mejor técnica de negociación en las compras? Difícil pregunta, [...]

Subastas inversas en las compras para proveedores

2020-08-17T16:40:34+02:00 Tags: , , , , |

Siempre que se habla de las subastas inversas en las compras se gira la mirada hacia la empresa que compra, en definitiva, hacia los departamentos de compras. Esto es algo muy común pues [...]

Negociación electrónica con proveedores ¿Qué ha cambiado?

2020-07-27T12:37:40+02:00 Tags: , , , |

Quizás más acertada sea la pregunta ¿Qué no ha cambiado con la negociación electrónica con proveedores? Realmente la transformación digital en los departamentos de compras ha sido un autentica revolución en la filosofía [...]

Subastas inversas: 21 ideas que debes conocer

2020-06-12T14:25:43+02:00 Tags: , , , , , |

Las subastas inversas son una de las estrategias de compras más utilizadas y rentables para un departamento de compras. Para la otra parte, los proveedores, también supone una recurso que les ofrece una [...]

Compras conjuntas de empresas, estrategia muy beneficiosa

2020-03-20T11:02:02+01:00

El éxito de cualquier departamento de compras se basa en una correcta y acertada estrategia de compras para cada momento y necesidad adecuada. Las plataformas de compras han sido un factor fundamental para ofrecer [...]

Negociación estratégica: ¿Qué tipo de negociador eres?

2020-03-03T12:54:09+01:00

Los diferentes procesos de negocio necesitan de una fuerte base de negociación estratégica para poder llegar a los resultados deseados. Realmente todos negociamos, especialmente,  en los departamentos de compras la negociación estratégica se vuelve [...]

Negociación en la era digital ¿estás preparado?¿A qué esperas?

2020-03-03T12:42:50+01:00

Negociación en la era digital… pero  ¿Qué es la era digital? Bien, existen muchas definiciones sobre este concepto pero nos quedamos con: La era digital es un sistema de carácter evolutivo donde la [...]

¿Para qué sirven las subastas inversas en los departamentos de compras?

2020-03-03T12:33:14+01:00

Las subastas inversas en los departamentos de compras ya no son una novedad, ni tampoco un recurso secundario. Las subastas inversas forman partea activa  e importante en las estrategias de compra de las empresas… [...]

Subastas inversas, eficiencia en las compras

2020-03-20T11:06:47+01:00 Tags: , , , , , , , |

¿Quién no quiere comprar más barato? Una de las principales ventajas de las subastas inversas es la beneficiosa reducción de gastos que supone este sistema de negociacion en los procesos de compras. ¿Un recurso [...]

Negociación básica: De la negociación posicional a la negociación por intereses

2020-05-05T12:57:27+02:00 Tags: , , , , , , , |

El mayor éxito o fracaso de un responsable de compras gira en torno al resultado de su estrategia de negociación. Cada acuerdo con proveedores y/o clientes viene sellado bajo un  procedimiento negociador que marcará [...]