Combatiendo el estilo de negociación competitivo (Yo gano / Tú pierdes)

2017-11-17T11:05:18+00:00

La negociación competitiva dibuja un contexto tenso y complicado que bien gestionado se puede desmontar y obtener un buen beneficio La negociación es el plato fuerte para todo profesional de compras o responsable de [...]

Gestión de proveedores: combate el poder de negociación de los proveedores

2017-11-17T10:46:37+00:00

Los proveedores son pieza fundamental en las transacciones comerciales de las empresas, a menudo esta posición les sitúa como perfiles dominantes en una negociación Toda empresa posee y necesita una cartera de proveedores capaz [...]

Contratación electrónica: ¡Todo lo que debes saber!

2017-11-17T11:50:27+00:00

La contratación electrónica y las plataformas de licitación son conceptos que van a ser fundamentales para cualquier procedimiento de adquisición La tecnología y las nuevas tecnologías son, desde hace varios años, uno de los [...]

4 cosas que no se deberían decir en una negociación cara a cara

2017-10-06T10:10:21+00:00

En muchas ocasiones existen ciertas palabras o intenciones que, en una negociación, no suelen ayudar a lograr el objetivo deseado Para cualquier profesional de ventas o procurement, la negociación supone el mayor reto  de [...]

Negociación electrónica + Proveedores = Más oportunidades de negocio

2017-11-17T11:40:53+00:00

La negociación electrónica ofrece el contexto y los elementos necesarios para proyectar el perfil del proveedor de forma nítida y directa Dentro del mundo comercial entre empresas, la negociación electrónica es uno de los [...]

Proveedores digitales, ¿son la pieza clave para el futuro del procurement?

2017-09-22T11:50:59+00:00

La tecnología ha hecho variar de forma importante la metodología de trabajo de los proveedores, creándose los nuevos proveedores digitales Uno de los grandes factores que ha revolucionado la manera de entender el actual [...]