Negociación

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Subastas inversas: 21 ideas que debes conocer

2020-06-12T14:25:43+02:00 Tags: , , , , , |

Las subastas inversas son una de las estrategias de compras más utilizadas y rentables para un departamento de compras. Para la otra parte, los proveedores, también supone una recurso que les ofrece una [...]

Compras conjuntas de empresas, estrategia muy beneficiosa

2020-03-20T11:02:02+01:00

El éxito de cualquier departamento de compras se basa en una correcta y acertada estrategia de compras para cada momento y necesidad adecuada. Las plataformas de compras han sido un factor fundamental para ofrecer [...]

Negociación estratégica: ¿Qué tipo de negociador eres?

2020-03-03T12:54:09+01:00

Los diferentes procesos de negocio necesitan de una fuerte base de negociación estratégica para poder llegar a los resultados deseados. Realmente todos negociamos, especialmente,  en los departamentos de compras la negociación estratégica se vuelve [...]

Negociación en la era digital ¿estás preparado?¿A qué esperas?

2020-03-03T12:42:50+01:00

Negociación en la era digital… pero  ¿Qué es la era digital? Bien, existen muchas definiciones sobre este concepto pero nos quedamos con: La era digital es un sistema de carácter evolutivo donde la [...]

¿Para qué sirven las subastas inversas en los departamentos de compras?

2020-03-03T12:33:14+01:00

Las subastas inversas en los departamentos de compras ya no son una novedad, ni tampoco un recurso secundario. Las subastas inversas forman partea activa  e importante en las estrategias de compra de las empresas… [...]

Subastas inversas, eficiencia en las compras

2020-03-20T11:06:47+01:00 Tags: , , , , , , , |

¿Quién no quiere comprar más barato? Una de las principales ventajas de las subastas inversas es la beneficiosa reducción de gastos que supone este sistema de negociacion en los procesos de compras. ¿Un recurso [...]

Negociación básica: De la negociación posicional a la negociación por intereses

2020-05-05T12:57:27+02:00 Tags: , , , , , , , |

El mayor éxito o fracaso de un responsable de compras gira en torno al resultado de su estrategia de negociación. Cada acuerdo con proveedores y/o clientes viene sellado bajo un  procedimiento negociador que marcará [...]

¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”?

2020-03-20T11:02:02+01:00 Tags: , , , , , , , |

¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”? En mi opinión las técnicas de negociación son algo que siempre ayudan, pero ser Comprador es una profesión vocacional, no [...]

Subastas inversas en las empresas: ¿A quién beneficia?

2020-03-03T12:21:43+01:00 Tags: , , , , |

La transformación tecnológica en las empresas trae consigo la inclusión de nuevas tecnologías y distintas formas de gestión de los procesos negocio. Las subasta inversas en las empresas se han situado como una herramienta [...]

Cavendish S.A: del método tradicional a la transformación tecnológica – Parte 3

2020-03-03T12:20:07+01:00

Cavendish S.A es una empresa que ha decidido dar un vuelco a su metodología de trabajo integrando una cuidada transformación tecnológica. En los últimos años ,los datos y números prevén un estancamiento de los [...]