Negociación

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Cavendish S.A: del método tradicional a la transformación tecnológica – Parte 3

2018-07-23T10:10:48+00:00

Cavendish S.A es una empresa que ha decidido dar un vuelco a su metodología de trabajo integrando una cuidada transformación tecnológica. En los últimos años ,los datos y números prevén un estancamiento de los [...]

Cavendish S.A: del método tradicional a la transformación tecnológica – Parte 2

2018-07-17T07:46:11+00:00

Cavendish S.A es una empresa con más de 10 años de trabajo continuo y progreso lineal favorable. En los últimos años, los números y datos no evidencian un crecimiento sostenible, descubriendo incluso departamentos desequilibrados [...]

¿Estás preparado para la negociación? 5 Consejos para negociar con proveedores

2018-05-15T12:40:43+00:00

La elección de los proveedores es el paso previo a la negociación con ellos, y es un aspecto fundamental para la consecución del éxito de tu negocio Elegir al mejor candidato y que éste [...]

Gestión de las emociones dentro de la negociación

2018-05-15T11:14:14+00:00

Emo-ciacion La emoción está siempre presente en toda negociación aunque no la utilicemos o tratemos de esconderla, pero utilizándola como complemento al razonamiento clásico, podemos llegar a resultados mejores, proveedores satisfechos y relaciones duraderas. [...]

Negociación eficiente: Creación de perfiles de proveedores

2018-05-15T11:30:49+00:00

El uso de perfiles de proveedores potencia de manera importante la fortaleza ante una negociación Los equipos de adquisiciones y los profesionales procurement redoblan sus esfuerzos en cimentar una posición negociadora y un perfil [...]

Combatiendo el estilo de negociación competitivo (Yo gano / Tú pierdes)

2018-05-15T16:13:59+00:00

La negociación competitiva dibuja un contexto tenso y complicado que bien gestionado se puede desmontar y obtener un buen beneficio La negociación es el plato fuerte para todo profesional de compras o responsable de [...]

Gestión de proveedores: combate el poder de negociación de los proveedores

2018-05-18T11:08:39+00:00

Los proveedores son pieza fundamental en las transacciones comerciales de las empresas, a menudo, esta posición les sitúa como perfiles dominantes en una negociación Toda empresa posee y necesita una cartera de proveedores capaz [...]