14
Jul
Todo comprador se ha encontrado alguna vez en el punto en el que no puede reducir más los costes o que cada vez, le cuesta más.
Y ahí surge el dilema. ¿Qué puedo hacer?
Entonces es...
30
Jun
Imaginaos esta situación, en la que después de dos años trabajando en la centralización y reducción del número de proveedores, renegociando condiciones y con acuerdos firmados, tu responsable te pide bajar de nuevo los...
27
Jun
Existe un cambio cultural que, por fin, está teniendo en cuenta el papel del proveedor en el éxito de las empresas modernas. Estamos pasando de la Confrontación Cliente-Proveedor a la Cooperación Cliente-Proveedor.
Se está empezando...
23
Jun
¿Qué es un comprador? ¿Es un negociador, es un aprovisionador, es una persona que memoriza y compara tarifas? Y, ¿qué carácter tiene un gran comprador? ¿Es duro, es tacaño, es pirata? Nos encontramos en...
15
Jun
Si bien es cierto que la crisis y la necesidad imperiosa de mejorar el bottom line de las empresas han permitido que el área de compras tenga mayor relevancia, aún nos queda un largo...
09
Jun
El procurement colaborativo dirige su mirada hacia el proveedor como principal aliado estratégico
En la actualidad, el contexto empresarial ha variado mucho desde los últimos años, las formas de actuar y de manejar las relaciones...
02
Jun
La previsión de demanda es un factor muy poco trabajado en las empresas procurement actuales
Ante la pregunta, ¿ esta su departamento de compras capacitado para desarrollar una previsión de demanda precisa?, con toda seguridad...
12
May
En toda transacción de compras queda la duda si estamos pagando el precio “justo” de los bienes y servicios adquiridos
No sólo en el contexto del procurement surge la idea de conocer si se está...
05
May
No siempre una buena gestión de procurement nos evita problemas inesperados con proveedores
¡Esperar lo inesperado! Esta puede ser una buena consigna en nuestra gestión y relación con las empresas proveedoras. Cualquier responsable de compras...
21
Abr
La negociación funciona como una batalla de estrategias en la que hay que estar preparado para todo
Llevar a cabo una negociación puede convertirse en una labor muy compleja, cualquier dato o gesto puede inclinar...
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