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Negociación eficiente: Creación de perfiles de proveedores
El uso de perfiles de proveedores potencia de manera importante la fortaleza ante una negociación Los equipos de adquisiciones y los profesionales procurement redoblan sus esfuerzos en cimentar una posición negociadora y [...]
Plataformas de compras para hospitales públicos
En la compra de productos sanitarios, desde hace años, estamos ampliando la compra del producto a características y funcionalidades que van más allá del propio producto. Es un proceso que avanza, año [...]
El Profesor X y el recuerdo de las referencias internas
Hoy es tu día de suerte. Tan solo tienes la visita comercial de tres nuevos proveedores y otro con el que ya tienes una estrecha relación. De los tres nuevos, uno te [...]
Mística y el reflejo del cliente interno
Hoy te toca lidiar con el departamento de marketing de tu empresa, que suele ser el cliente interno en compras más especial. Resulta que necesita montar un stand para un gran evento [...]
Guía rápida para la gestión de contratos
PLANIFICACIÓN Para poder desarrollar una correcta estrategia de compras, debemos conocer las necesidades de compra con antelación suficiente. Eso nos va a permitir desarrollar una correcta estrategia de compras mejorando las [...]
Flash y el cajón desastre de las referencias internas
Vas como Flash de un lado a otro solventando problemas que son para ayer, enviando solicitudes de presupuesto a diestro y siniestro para conseguir la mejor relación calidad-precio, vigilando que tu equipo [...]