¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”?

2020-03-20T11:02:02+01:00Etiquetas: , , , , , , , |

¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”? En mi opinión las técnicas de negociación son algo que siempre ayudan, pero ser Comprador es una profesión vocacional, no [...]

Liderar la cadena de suministro para ser el partner de las ventas

2020-03-20T11:26:47+01:00

Los compradores hemos madurado profesionalmente a pasos agigantados. Recordemos que venimos de una función puramente administrativa, como se solía de decir: “pasantes” de órdenes y pedidos de compras. Para más inri, nos consideraban y [...]

Gestión de las emociones dentro de la negociación

2020-03-03T12:08:01+01:00

Emo-ciacion La emoción está siempre presente en toda negociación aunque no la utilicemos o tratemos de esconderla, pero utilizándola como complemento al razonamiento clásico, podemos llegar a resultados mejores, proveedores satisfechos y relaciones [...]

Guía rápida para la gestión de contratos

2020-03-03T12:01:53+01:00Etiquetas: , , , , , |

PLANIFICACIÓN Para poder desarrollar una correcta estrategia de compras, debemos conocer las necesidades de compra con antelación suficiente. Eso nos va a permitir desarrollar una correcta estrategia de compras mejorando las condiciones económicas, [...]