Caso de Éxito – General Optica
Resumen Ejecutivo 4 frases que resumen la historia completa El modelo de Compras de General Óptica requería de un nuevo planteamiento que aportara valor añadido y optimizara la gestión de las compras de [...]
¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”?
¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”? En mi opinión las técnicas de negociación son algo que siempre ayudan, pero ser Comprador es una profesión vocacional, no [...]
Reducción de la Complejidad. Una aproximación al DfX
BidDown2020-03-03T12:14:57+01:00Ya lo decía Douglas Smith, en su “Taking charge of Change”: El cambio ocurre a través de las personas y para considerar a las personas parte del proceso, hay que conocer sus valores, [...]
Elección de, ¿proveedores o colaboradores?
BidDown2020-03-20T11:26:28+01:00En los tiempos que estamos, es muy importante saber qué nos conviene más desde el punto de vista de cliente. Es decir, si nos conviene más un proveedor o un colaborador. Cabe decir que [...]
Liderar la cadena de suministro para ser el partner de las ventas
BidDown2020-03-20T11:26:47+01:00Los compradores hemos madurado profesionalmente a pasos agigantados. Recordemos que venimos de una función puramente administrativa, como se solía de decir: “pasantes” de órdenes y pedidos de compras. Para más inri, nos consideraban y [...]
Gestión de las emociones dentro de la negociación
BidDown2020-03-03T12:08:01+01:00Emo-ciacion La emoción está siempre presente en toda negociación aunque no la utilicemos o tratemos de esconderla, pero utilizándola como complemento al razonamiento clásico, podemos llegar a resultados mejores, proveedores satisfechos y relaciones [...]
Pasión por una joven especialidad empresarial: Compras
BidDown2020-03-03T12:07:36+01:00Aún recuerdo la primera vez que conocí a un Jefe de Compras, era el año 2000, yo trabajaba como becaria y asistente del director financiero en una empresa de servicios de asistencia del hogar. [...]
Evolución de las compras en los últimos años
BidDown2020-03-03T12:03:33+01:00No creo equivocarme si os digo que la profesión del comprador es una de las que más han evolucionado en los últimos 20 años. El tiempo en el que solo se pedían 3 ofertas [...]
Plataformas de compras para hospitales públicos
BidDown2020-03-03T12:02:55+01:00En la compra de productos sanitarios, desde hace años, estamos ampliando la compra del producto a características y funcionalidades que van más allá del propio producto. Es un proceso que avanza, año tras año, [...]
Guía rápida para la gestión de contratos
PLANIFICACIÓN Para poder desarrollar una correcta estrategia de compras, debemos conocer las necesidades de compra con antelación suficiente. Eso nos va a permitir desarrollar una correcta estrategia de compras mejorando las condiciones económicas, [...]