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Habilidades para desarrollar técnicas de negociación efectiva
Las habilidades de un profesional de compras potencia la efectividad en la negociación Las habilidades en la negociación son un activo más que deseable para numerosos puestos de trabajo. Si dirigimos la [...]
Prueba de liderazgo: Implantación de software online de negociación electrónica
Los cambios en las rutinas de trabajo son un reto para el liderazgo de los responsables de compras Como responsables del área de departamento de compras, tienes un equipo detrás que confía [...]
Compras dañadas, ¿y ahora qué podemos hacer?
El mal estado de las compras es un problema común a resolver Es un hecho y una gran realidad que, en ocasiones, las compras efectuadas no llegan en las mejores condiciones. El [...]
5 consejos para optimizar la gestión de compras en los colegios
Siempre surge el mismo problema: no son negociadores, no saben comprar. Son profesionales de la educación Los centros educativos tanto públicos como privados están sujetos a políticas de control de gasto. Pese [...]
Cuando decir “No” es el principio de un negocio rentable
Decir “No” no debe significar el fin de una negociación Un alto porcentaje del tiempo de un gestor de compras está destinado a la negociación con los diferentes proveedores, suelen mantener comunicación [...]
Ética y buenas prácticas en las subastas inversas
Las subastas inversas son una herramienta común en los procesos de compras En los últimos 20 años el escenario de batalla de los procesos de compras se ha transformado casi por completo, [...]