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Negociación básica: De la negociación posicional a la negociación por intereses

2019-01-29T11:27:16+00:00 Tags: , , , , , , , |

El mayor éxito o fracaso de un responsable de compras gira en torno al resultado de su estrategia de negociación. Cada acuerdo con proveedores y/o clientes viene sellado bajo un  procedimiento negociador que marcará [...]

¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”?

2019-01-29T11:32:55+00:00 Tags: , , , , , , , |

¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”? En mi opinión las técnicas de negociación son algo que siempre ayudan, pero ser Comprador es una profesión vocacional, no [...]

¿Quién debe estar detrás de un software de compras?

2019-01-29T11:42:37+00:00 Tags: , , , , , , , , |

La asociación es bien clara, la transformación tecnológica trae consigo recursos y nuevas tecnologías: aplicaciones, software, ERP… La metodología de trabajo evoluciona digitalmente: procesos y tareas se automatizan, mayor trasparencia, centralización del departamento de [...]

Subastas inversas en las empresas: ¿A quién beneficia?

2019-01-29T12:01:43+00:00 Tags: , , , , |

La transformación tecnológica en las empresas trae consigo la inclusión de nuevas tecnologías y distintas formas de gestión de los procesos negocio. Las subasta inversas en las empresas se han situado como una herramienta [...]

Top 9 ventajas del software de gestión de compras

2019-01-29T11:50:47+00:00 Tags: , , , , , , , , , , |

Recientes estudios demuestran que los departamentos de compras pueden reducir los costes en más de un 20% con la implementación y utilización de un software de gestión de compras.  Actualmente hay mucha diversidad de [...]

Gestión de compras centralizada vs descentralizada, ¿cuál es mejor?

2019-01-29T12:15:57+00:00 Tags: , , , , , , |

La estructura organizativa de la gestión de compras de una empresa se debate entre dos modelos, la versión centralizada y la descentralizada La organización de la gestión de compras es una de las grandes [...]

Ética y buenas prácticas en las subastas inversas

2019-01-29T13:27:44+00:00 Tags: , , , , , , , , , |

Las subastas inversas son una herramienta común en los procesos de compras En los últimos 20 años el escenario de batalla de los procesos de compras se ha transformado casi por completo, mucha culpa [...]

¡Datos y más datos! Cocina, una negociación electrónica exquisita

2019-01-22T11:16:52+00:00 Tags: , , , , , |

Información fresca y un buen procurement software Todo buen cocinero sabe que para tener éxito en un plato necesita de ingredientes especiales que le den ese toque especial que se diferencie del resto. La [...]

Los 5 errores más comunes en el proceso de compras (que tienen fácil solución)

2019-01-29T13:33:04+00:00 Tags: , , , , , , , , |

Una óptima gestión del  proceso de compras debe ser rápida, eficiente y precisa. Esto es lo deseable, pero la realidad es bien distinta. A pesar de todas las precauciones, los problemas aparecen. Hablamos de [...]