licitación electronica

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Negociación básica: De la negociación posicional a la negociación por intereses

2019-01-29T11:27:16+02:00 Tags: , , , , , , , |

El mayor éxito o fracaso de un responsable de compras gira en torno al resultado de su estrategia de negociación. Cada acuerdo con proveedores y/o clientes viene sellado bajo un  procedimiento negociador que marcará [...]

13 preguntas a contestar sobre transformación digital en las empresas

2019-01-29T12:10:50+02:00 Tags: , , , , , , , , , |

La transformación digital en las empresas es más que una realidad, un hecho integrado  en los objetivos a corto y medio plazo de las compañías. El mudo ha cambiado, las formas de comunicación, negociación [...]

Ética y buenas prácticas en las subastas inversas

2019-01-29T13:27:44+02:00 Tags: , , , , , , , , , |

Las subastas inversas son una herramienta común en los procesos de compras En los últimos 20 años el escenario de batalla de los procesos de compras se ha transformado casi por completo, mucha culpa [...]

Los 5 errores más comunes en el proceso de compras (que tienen fácil solución)

2019-01-29T13:33:04+02:00 Tags: , , , , , , , , |

Una óptima gestión del  proceso de compras debe ser rápida, eficiente y precisa. Esto es lo deseable, pero la realidad es bien distinta. A pesar de todas las precauciones, los problemas aparecen. Hablamos de [...]