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El Capitán América y el liderazgo de su equipo
Tú, responsable de compras de una gran compañía, eres el Capitán América liderando a Los Vengadores. Tienes a tu mando a un equipo de profesionales a los que debes liderar para conseguir [...]
Guía rápida: cómo organizar el proceso de compra de tu empresa
Es justo decir que la compra B2B es una de las áreas más ignoradas e incomprendidas, hecho que la convierte en uno de los eslabones más débiles de la cadena comercial y [...]
Gestión de las emociones dentro de la negociación
Emo-ciacion La emoción está siempre presente en toda negociación aunque no la utilicemos o tratemos de esconderla, pero utilizándola como complemento al razonamiento clásico, podemos llegar a resultados mejores, proveedores satisfechos [...]
Pasión por una joven especialidad empresarial: Compras
Aún recuerdo la primera vez que conocí a un Jefe de Compras, era el año 2000, yo trabajaba como becaria y asistente del director financiero en una empresa de servicios de asistencia [...]
Empresa proveedora, ¿tienes respuesta a estas preguntas?
Toda negociación puede inclinarse hacia un lado u otro dependiendo de las respuestas a ciertas preguntas Uno de los puntos fuertes a lo que todo responsable de compras debe de atender [...]
Si la negociación no es tu punto fuerte, subasta inversa
La subasta inversa como solución a tus necesidades Decía el reputado psiquiatra Enrique Rojas que “la gente que triunfa en la vida es la que toca bien una tecla. No tres. Una”. [...]