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¿Cómo es tu empresa: Eficaz o Eficiente?
Eficacia o eficiencia son dos términos que forman parte natural, integrados en un ecosistema empresarial. Se habla de estrategias eficaces o de lograr la mayor eficiencia en los resultados finales pero ¿es [...]
Negociación básica: De la negociación posicional a la negociación por intereses
El mayor éxito o fracaso de un responsable de compras gira en torno al resultado de su estrategia de negociación. Cada acuerdo con proveedores y/o clientes viene sellado bajo un procedimiento negociador [...]
¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”?
¿Hasta qué punto nos aportan capacidad de negociación las conocidas como “técnicas de negociación”? En mi opinión las técnicas de negociación son algo que siempre ayudan, pero ser Comprador es una profesión [...]
Comprenda sus hábitos de adquisición: indicadores clave de rendimiento de compra
Sabemos que la transformación tecnológica ayuda a mejorar la eficacia y rendimiento de los diferentes procesos asociados en un departamento de compras. Integrada la tecnología necesaria, la empresa disfruta no solo de [...]
¿Quién debe estar detrás de un software de compras?
La asociación es bien clara, la transformación tecnológica trae consigo recursos y nuevas tecnologías: aplicaciones, software, ERP… La metodología de trabajo evoluciona digitalmente: procesos y tareas se automatizan, mayor trasparencia, centralización del [...]
Homologación de proveedores en las compras: en busca del mínimo riesgo
Ante el volátil y cada vez más complejo escenario que dibuja el mercado, las empresas necesitan más que nunca afinar su puntería para lograr el mayor rendimiento y beneficio. Los proveedores son [...]