Departamento de compras: Principales funciones
Una de las grandes ventajas de trabajar con departamentos de compras es que es posible ver la organización funcional de cada uno de ellos. Realmente no hay un departamento de compras similar a [...]
Negociación electrónica con proveedores ¿Qué ha cambiado?
Quizás más acertada sea la pregunta ¿Qué no ha cambiado con la negociación electrónica con proveedores? Realmente la transformación digital en los departamentos de compras ha sido un autentica revolución en la filosofía [...]
Solicitud RFP ¿Qué es? – Procurement Topics
La solicitud RFP es otro de los documentos importantes que una empresa puede utilizar para encontrar la mejor opción de negocio dentro de un cada vez más complejo mercado y una gran y [...]
Solicitud de Propuesta RFP – Procurements Topics
Como ya sabrás existen determinados documentos y procesos de documentación que son factores clave para la buena marcha de los procesos de compras. La solicitud de propuesta RFP es considerada como una de [...]
Negociación Win to Win – Procurement Topics
La negociación es la parte más importante de toda estrategia de negocio. Algunas veces se gana otras se pierde ¿en qué posición estas tú? Con toda probabilidad encontrar una solución que haga que [...]
Soft Skills de un profesional de las compras – Procurement Topics
Soft Skills, habilidades suaves o blandas… puedes llamarlo como desees pero son un factor activo en todos los departamentos de recursos humanos. Y es que no solo las habilidades técnicas y curriculares cuentan [...]
Negociación básica: De la negociación posicional a la negociación por intereses
El mayor éxito o fracaso de un responsable de compras gira en torno al resultado de su estrategia de negociación. Cada acuerdo con proveedores y/o clientes viene sellado bajo un procedimiento negociador que marcará [...]