Una distribuidora eléctrica de la India pidió 1.200 MW de potencia continua para enero y recibió ofertas por 40 MW: un 3,3 %.
Dos maneras de llenar una subasta inversa: filtrar antes de pujar, como YPF con los tubos de su gasoducto, o abrir la puerta y ver quién llega. Y la técnica de la semana: cuántos proveedores invitar y cómo prepararlos.
1. Argentina LNG: subasta japonesa inversa solo para proveedores ya aprobados
Qué ha pasado. El 9 de noviembre, el consorcio de Argentina LNG (YPF, Eni y XRG) abrió la subasta de la tubería de su gasoducto troncal: 527 km entre Neuquén y Río Negro y un contrato de unos 2.000 millones de dólares (unos 1.805 millones de euros), según Más Energía.
Lo interesante es el diseño: solo puja quien tiene aprobadas antes sus condiciones técnicas, legales y financieras y el contrato firmado. El sistema baja el precio ronda a ronda, sigue quien lo acepta y nadie sabe cuántos rivales quedan. Después, el consorcio repartirá cada ducto en tramos entre varios proveedores para no depender de uno. A 13 de noviembre no hay adjudicación publicada.
El precedente sí tiene resultado: en julio, la obra civil del mismo gasoducto se adjudicó con el mismo método y la oferta ganadora quedó un 15 % por debajo de la del consorcio rival, con un ahorro de más de 150 millones de dólares (más de 135 millones de euros) sobre unos 1.200 millones (unos 1.083 millones de euros).
Tipo de dato: declarado, frente a la oferta rival. Las cifras no cuadran del todo (un 15 % de 1.200 millones serían unos 180): damos la más prudente. Euros con el tipo del BCE del 12-nov-2026 (1 € = 1,1081 $).
Qué puede copiar tu empresa:
- Cierra todo menos el precio antes de la puja. Si el ganador puede reabrir plazos o garantías después, la subasta solo ha fijado el punto de partida de otra negociación.
- No digas cuántos siguen. La presión dura hasta el final porque nadie sabe si está solo. Con tres precalificados funciona; con uno que se sabe solo, no.
- Decide el reparto antes. Si vas a dividir el volumen entre varios, escríbelo en las reglas: quien no sabe si se juega el 100 % o el 30 % puja con margen de seguridad.
2. Tamil Nadu (India): dos subastas de energía canceladas por falta de competencia real
Qué ha pasado. La distribuidora eléctrica de Tamil Nadu (TNPDCL) anuló dos compras de energía en tres días, según DT Next. El 27 de octubre, la de 1.000 MW para las horas punta de la tarde, con ofertas de 37 a 41,50 rupias por kWh. El 29 de octubre, otra de noviembre a enero, con ofertas de hasta 35 rupias. Las bases de la segunda permitían rechazar precios alejados del mercado.
El detalle está en la cobertura. En potencia continua, las ofertas cubrieron solo el 6,7 %, el 40 % y el 3,3 % de lo pedido para noviembre, diciembre y enero; en la franja de mañana sobró oferta (del 110 % al 125 %). Referencia: según BigMint, la hora de las 19:00 en la bolsa eléctrica india marcó 10 rupias por kWh cada día del 1 al 27 de octubre.
| Dato (por kWh) | Rupias | Euros | Dólares |
|---|---|---|---|
| Ofertas en la subasta de horas punta | 37 – 41,50 | unos 0,36 – 0,40 | unos 0,39 – 0,44 |
| Bolsa eléctrica, hora de las 19:00 (octubre) | 10 | unos 0,10 | unos 0,11 |
Tipo de dato: declarado (Gobierno del estado, vía prensa). Las ofertas de punta eran de 3,7 a 4,2 veces el precio de bolsa (cálculo propio). Euros con el tipo del BCE del 12-nov-2026 (1 € = 104,21 rupias); dólares con el tipo cruzado que sale de los del BCE (1 $ ≈ 94,05 rupias).
Qué puede copiar tu empresa:
- Cuenta proveedores capaces antes de lanzar. La pregunta no es quién vende el producto, sino quién puede entregar este volumen en este plazo. Si son menos de tres, no es una subasta: es una negociación, y se prepara como tal.
- Separa lo que tiene competencia de lo que no. Por la mañana sobraba oferta; en continua no había. Juntarlo en un proceso estropea la parte que sí funcionaba.
- Escribe que puedes declararla desierta. Tamil Nadu pudo decir que no porque tenía referencia de mercado y una cláusula que lo permitía. Sin las dos, firmas el precio que te pongan.
3,3 %
Es la parte de la potencia continua de enero que cubrieron las ofertas en Tamil Nadu: 40 MW de 1.200 pedidos. Ningún diseño de subasta arregla eso.
La regla: necesitas al menos tres pujadores reales, que puedan ganar y sepan usar la plataforma el día de la subasta. Como en cada paso se cae alguien, hay que invitar a más y filtrar antes de invitar.
Ejemplo ilustrativo. Una compra anual de embalaje que el año pasado costó 118.000 €:
| Paso | Proveedores | Qué se hace |
|---|---|---|
| Mercado identificado | 12 | Quién vende el producto |
| Invitados | 7 | Filtro por volumen, plazo y zona |
| Precalificados | 5 | Documentación y condiciones aceptadas |
| Hacen la puja de prueba | 4 | Alta una semana antes y ensayo de 15 minutos |
| Pujan el día de la subasta | 4 | Precio de reserva: 112.000 € |
De 7 invitados salen 4 pujadores: invita más o menos el doble de los que quieres ver pujando. Si la última puja cierra en 104.000 €, el ahorro es de 14.000 €, un 11,9 % frente al último precio pagado (cifras inventadas para ilustrar el cálculo). Y si a 48 horas solo hay dos proveedores preparados, aplázala o cambia de procedimiento. Invitar a muchos más tampoco ayuda: quien no puede ganar no prepara su oferta, y cada invitado que no puja enseña al mercado que tus subastas no van en serio.
Qué reportar: por cada subasta, el embudo completo: invitados, precalificados, puja de prueba y pujadores reales. Y cuántos quedaron a menos de un 5 % del ganador: esos son tus competidores de verdad.
Cómo aplicarlo esta semana: checklist para compras
- Escribe en una línea qué volumen y plazo tiene que cubrir el ganador de tu próxima subasta.
- Cuenta los proveedores que pueden cumplirlo. Si son menos de tres, no la lances como subasta.
- Invita a unas dos veces los pujadores que quieres ver, con especificación y contrato cerrados: quien entra, los acepta.
- Alta con una semana de margen, puja de prueba de 15 minutos y precio de reserva escrito, con derecho a declararla desierta.
Nuestra reflexión
En ProcuOS creemos que el número que decide una subasta no es cuántos proveedores invitas, sino cuántos pueden ganarla. Diez invitados de los que solo dos pueden servir el pedido dan una subasta de dos, con la falsa tranquilidad de haber llamado a diez. YPF lo hace al revés: filtra todo lo que no es precio antes de empezar y llega a la puja con contratos firmados. Tamil Nadu abrió la puerta y, para enero, recibió ofertas por el 3,3 % de lo que necesitaba.
Esa preparación (quién está precalificado, quién ha ensayado, quién no contesta) es lo menos visible de una subasta, y llevarla en un Excel que va y viene por correo es la forma más rápida de llegar al día de la puja sin saber cuántos pujarán. Por eso conviene preparar la subasta inversa en una plataforma segura, fiable y fácil de usar para los proveedores, donde cada invitación, cada alta y cada puja quedan registradas. Y con un precio de reserva serio: es lo que permite decir no cuando la competencia no aparece.
Así funciona la negociación electrónica de ProcuOS.
Buen fin de semana, y que la próxima subasta empiece con los proveedores bien elegidos.
— El equipo de ProcuOS
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La edición anterior: Diseñar lotes en una subasta inversa: 2 casos y una técnica.
Fuentes
- Más Energía (LM Neuquén): se lanza la licitación por los caños de Argentina LNG y cómo funciona la subasta japonesa inversa (9-nov-2026)
- DT Next: Tamil Nadu cancela una segunda compra de energía en tres días por precios altos (30-oct-2026)
- BigMint: los estados indios recurren a licitaciones y subastas inversas para asegurar energía en horas punta (oct-2026)
