México acaba de cerrar por subasta inversa la compra de cerca de 800 equipos médicos de alta tecnología: 14.000 millones de pesos (unos 675 millones de euros o 750 millones de dólares) y un ahorro anunciado de 7.000 millones de pesos (unos 340 millones de euros o 375 millones de dólares).
Analizamos qué hay detrás de esa cifra y qué puede copiar una empresa privada. Es nuestro primer especial de sanidad, así que repasamos otros siete casos recientes en Brasil, Chile, España, Ecuador y México. Y lo aprovechamos para la técnica de la semana: cómo calcular el ahorro de una subasta sin inflarlo.
Dos casos reales, los dos de México y en sanidad: uno con cifras concretas y otro con una cifra global que conviene leer con cuidado.
1. México compra cerca de 800 equipos médicos por subasta inversa
Qué ha pasado. La Secretaría de Salud cerró el 23 de octubre, tras dos semanas de subastas inversas, la compra de cerca de 800 equipos de alta tecnología para 2027: casi 500 mastógrafos, además de tomógrafos y aceleradores lineales para radioterapia. Lo anunció el subsecretario Eduardo Clark en la conferencia matutina del Gobierno, según El Universal.
| Dato | Pesos mexicanos | Euros | Dólares |
|---|---|---|---|
| Cotizaciones iniciales | Unos 20.000 millones | Unos 965 millones | Unos 1.070 millones |
| Importe final | 14.000 millones | Unos 675 millones | Unos 750 millones |
| Ahorro anunciado | 7.000 millones | Unos 340 millones | Unos 375 millones |
Ahorro implícito: 30-35 % (cálculo propio), medido frente a la primera cotización de los proveedores. Tipo de dato: declarado, un anuncio oficial con cifras redondeadas. Conversión con los tipos de referencia del 28 de octubre de 2026: 1 euro = 20,74 pesos (BCE) y 1 dólar = 18,67 pesos (FIX de Banxico).
Las cifras no cuadran del todo: 20.000 menos 14.000 son 6.000, no 7.000. Es normal en un anuncio redondeado, y por eso damos una horquilla.
Qué puede copiar tu empresa:
- Agrupar la demanda. Comprar cerca de 800 equipos a la vez da a los proveedores un volumen por el que merece la pena pujar fuerte.
- Plazo corto y conocido. Dos semanas de subasta meten presión competitiva sin alargar la compra.
- No copiar la forma de medir. Frente a la primera cotización, el ahorro sale siempre alto. Lo vemos en la técnica.
2. México atribuye 70.000 millones de ahorro a su compra consolidada de medicamentos
Qué ha pasado. El 20 de octubre, el Gobierno cifró en alrededor de 70.000 millones de pesos (unos 3.400 millones de euros o 3.750 millones de dólares) el ahorro de su compra consolidada de medicamentos e insumos frente a los precios de 2023-2024. La subasta inversa es una de sus tres palancas, junto con la contratación directa con fabricantes y la revisión de contratos.
Tipo de dato: declarado. Parte del ahorro corresponde a la compra para 2027-2028, todavía en marcha, y no se desglosa cuánto aporta cada palanca.
Qué puede copiar tu empresa: medir frente a lo que pagabas antes es la referencia correcta, pero el ahorro solo cuenta cuando llega a la factura. Y si combinas varias palancas, no se lo atribuyas todo a la subasta.
Cuatro casos más del mes, de Brasil, Chile y España, con la misma lección de fondo: el ahorro llega al planificar, agrupar y hacer competir la compra.
3. Brasil: 1.178 millones de reales de ahorro en las compras del Ministerio de Salud
Qué ha pasado. El Ministerio de Salud de Brasil informó el 27 de octubre de que ha ahorrado 1.178 millones de reales (unos 200 millones de euros o 220 millones de dólares) en 176 procesos de compra en lo que va de 2026. Lo presentó en su taller de planificación de compras públicas para la salud, junto con un 23,1 % menos de tiempo medio de tramitación. Además, ha pactado con sus proveedores el cambio de productos por valor de 174,8 millones de reales (unos 29 millones de euros o 33 millones de dólares) para evitar pérdidas por caducidad.
Tipo de dato: declarado. No se informa del porcentaje ni de la referencia frente a la que se mide el ahorro.
Qué puede copiar tu empresa: planificar la compra del año antes de negociar y pactar con el proveedor el cambio del producto que va a caducar. Es ahorro que no exige bajar el precio.
4. Chile: 413 farmacias de Farmacias Ahumada se suman a la Ley Cenabast
Qué ha pasado. A mediados de octubre, 413 sucursales de Farmacias Ahumada se incorporaron a la Ley Cenabast, con lo que la red llega a 1.696 farmacias adheridas. Cenabast, la central de abastecimiento pública, usa su poder de compra para negociar con los laboratorios y fija un precio máximo de venta. En 2025, quien compró en farmacias adheridas pagó de media un 53 % menos que en las no adheridas.
Tipo de dato: declarado por el Ministerio de Salud de Chile, medido frente al precio medio de las farmacias no adheridas.
Qué puede copiar tu empresa: es el efecto del volumen: el mismo medicamento cuesta la mitad cuando se negocia a escala. Si tienes volumen, ponlo a competir en una subasta en lugar de negociarlo pedido a pedido.
5. España: el Consello de Contas pide a Galicia centralizar la compra de fármacos hospitalarios
Qué ha pasado. El Consello de Contas de Galicia recomendó el 8 de octubre avanzar en la centralización de la compra de medicamentos en los hospitales del Sergas. Su informe, sobre 2023, cifra el gasto hospitalario en fármacos en 606,7 millones de euros (unos 675 millones de dólares) y detecta que la compra centralizada solo supuso el 10 %: lo habitual es negociar directamente con cada proveedor. También encontró diferencias de precio entre áreas sanitarias, con un ahorro potencial de más de 2 millones de euros si se aplicara el precio más bajo.
Tipo de dato: informe oficial de auditoría, sobre el ejercicio 2023.
Qué puede copiar tu empresa: si tu grupo tiene varios hospitales, compara lo que paga cada centro por el mismo producto. La diferencia es ahorro que ya está en casa: una sola subasta para todos los centros lo captura.
6. España: Sanidad licita 221,5 millones en vacunas con lotes que compiten entre sí
Qué ha pasado. El Ministerio de Sanidad lanzó el 19 de octubre un acuerdo marco de 221,5 millones de euros (unos 245 millones de dólares) para comprar de forma centralizada las vacunas de covid de la campaña 2027, al que se suman 12 comunidades, Ceuta y Melilla. La compra se divide en lotes en los que compiten distintas farmacéuticas, para salir de acuerdos anteriores con una sola tecnología y un solo proveedor. Las ofertas se presentan hasta el 30 de octubre.
Tipo de dato: licitación oficial, todavía sin cifras de ahorro.
Qué puede copiar tu empresa: dividir la compra en lotes en los que compitan varios proveedores rompe la dependencia de uno solo y mejora tu posición en la siguiente negociación.
Conversiones con los tipos de referencia del BCE del 28 de octubre de 2026: 1 euro = 5,93 reales = 1,11 dólares.
Como es la primera entrada de la serie, añadimos dos historias del año: por qué la plataforma importa tanto como el precio y el precedente de México.
7. Ecuador: la plataforma importa tanto como el precio
Qué ha pasado. En diciembre de 2025, el Sercop declaró desierta su subasta inversa corporativa de 250 medicamentos para la red pública de salud por un fallo técnico del portal. Según Primicias (16 de enero de 2026), los proveedores no sabían cómo ofertar y no podían seguir las pujas. En junio, ya en el sistema oficial de compras públicas, el relanzamiento catalogó unos 110 medicamentos de alta demanda y abrió una segunda fase con otros 45.
Tipo de dato: verificable en la resolución del Sercop y en sus comunicados. Sin cifras de ahorro.
Qué puede copiar tu empresa: la plataforma no es un detalle. Si los proveedores no saben pujar o no ven su posición, no hay subasta, y sin adjudicación no hay suministro. Elige una plataforma segura y fiable, que los proveedores puedan usar sin formación y que registre cada puja. Y antes de lanzar la subasta, da de alta a los proveedores con tiempo y haz una puja de prueba. Te contamos los principales errores de una subasta inversa.
8. México: el precedente de 2025
Qué ha pasado. La subasta del equipo médico no es la primera. En junio de 2025, México rehizo por subasta inversa la compra de 399 claves de medicamentos y material de curación para 2025 y 2026: de 35.000 a 23.000 millones de pesos, con entre cuatro y cinco ofertas de media por clave. El Gobierno lo presentó como un ahorro de 12.000 millones (unos 580 millones de euros o 640 millones de dólares al cambio actual).
Tipo de dato: declarado. La fuente habla de un 45 % menos, pero sus propias cifras dan un 34 %.
Qué puede copiar tu empresa: cuatro o cinco ofertas por artículo ya generan competencia real. No hace falta invitar a veinte proveedores; hace falta que los que vengan puedan pujar de verdad.
30-35 %
Es el ahorro del equipo médico de México frente a la primera cotización, según las cifras redondeadas del anuncio (cálculo propio). Es una cifra real, pero mide cuánto bajaron los proveedores durante la puja, no cuánto ahorra el comprador frente al mercado. De ahí sale la técnica de esta semana.
El mismo resultado, tres ahorros distintos
El mismo resultado de una subasta puede ser un 23 %, un 11,5 % o un 8 % de ahorro según la referencia, y a finanzas solo le sirven los dos últimos. La fórmula no cambia, ahorro = (precio de referencia − precio adjudicado) ÷ precio de referencia; lo que cambia es la referencia.
Ejemplo. Compras 1.000 unidades. La primera oferta fue de 120 US$ por unidad; hace un año pagaste 100; el índice de precios del sector ha subido un 4 %, así que el precio de mercado hoy es de 104. La subasta cierra en 92.
| Referencia | Precio de referencia (US$/u) | Ahorro (US$) | Ahorro (%) | Para qué sirve |
|---|---|---|---|---|
| Primera oferta | 120 | 28.000 | 23,3 % | Saber si hubo competencia. No es ahorro |
| Precio de mercado | 104 | 12.000 | 11,5 % | Ahorro frente a lo que costaría hoy |
| Último precio pagado | 100 | 8.000 | 8,0 % | Reducción de coste que verás en la cuenta de resultados |
Qué reportar: dos cifras separadas, 8.000 US$ de reducción de coste y otros 4.000 de coste evitado, porque el mercado subía. La bajada frente a la primera oferta, solo como indicador interno de competencia.
Antes de celebrar, coste total: si el ganador cobra portes aparte o te acorta el plazo de pago, parte de esos 8.000 desaparece. Compara siempre las ofertas en las mismas condiciones.
Cómo aplicarlo esta semana: checklist para compras
- Antes de lanzar la subasta, fija y documenta dos referencias: el último precio pagado y el precio de mercado.
- Da de alta a los proveedores con tiempo y haz una puja de prueba: si no saben pujar, no hay subasta.
- Pide a finanzas que valide esas referencias antes de la puja, no después.
- Reporta dos cifras: reducción de coste y coste evitado. La bajada frente a la primera oferta, solo como indicador interno.
- Compara coste total: plazo de pago, portes, garantía y condiciones de entrega, no solo el precio unitario.
- Revisa a los seis meses si el ahorro llegó de verdad a la factura.
Nuestra reflexión
En ProcuOS creemos que una subasta vale lo que vale la referencia con la que se mide. El caso de México confirma que la puja funciona cuando hay volumen y competencia real. Lo difícil no es bajar el precio, sino demostrar el ahorro: hay que dejar registradas la referencia, las pujas y la adjudicación, y con hojas de Excel sueltas esa trazabilidad se pierde. Por eso conviene hacer la subasta inversa en una plataforma segura y fiable, y no por correo: la referencia, cada puja y la adjudicación quedan registradas.
Así funciona la negociación electrónica de ProcuOS.
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Fuentes
- El Universal: el Gobierno invierte 14.000 millones en equipo médico y ahorra 7.000 con subastas inversas (23 de octubre de 2026)
- Novedades de Tabasco: la compra consolidada de medicamentos ahorra 70.000 millones respecto a 2024 (20 de octubre de 2026)
- Agência Gov: el Ministerio de Salud de Brasil ahorra más de 1.000 millones de reales en compras (27 de octubre de 2026)
- Soy de Osorno: 413 sucursales de Farmacias Ahumada se incorporan a la Ley Cenabast (octubre de 2026)
- Diariofarma: el Consello de Contas pide centralizar las compras de fármacos hospitalarios en el Sergas (8 de octubre de 2026)
- El Español: Sanidad lanza un acuerdo marco de 221 millones para vacunas de covid (19 de octubre de 2026)
- Primicias: se cae la compra de 250 medicamentos para la red pública de salud (16 de enero de 2026)
- La Silla Rota: México ahorra 12.000 millones de pesos en subastas de medicamentos (3 de junio de 2025)
