Las subastas inversas en las compras son uno de los mejores recursos para lograr los productos y servicios deseados al mejor precio posible y con la óptima relación calidad/precio.
Las empresas suelen ahorrar entre un 10 y un 20% con las subastas inversas, pero si se desarrolla del modo correcto se pueden conseguir ahorros superiores al 30%.
Veamos algunos de los tips más importantes para tener éxito en subastas inversas en las compras ¡Toma nota!
Subastas inversas en las compras: Consejos prácticos y eficaces
Realizar una subasta inversa ahorra tiempo y dinero a los compradores siendo una pieza clave de cualquier estrategia de aprovisionamiento.
Para lograr los mejores resultados, es necesario realizar un óptimo desarrollo de las subastas inversas. Veamos algunas de las mejores acciones que se deben aplicar para obtener el mejor resultado posible ¡Vamos allá!
Selecciona el software adecuado
El entorno online es el escenario óptimo para desarrollar las subastas inversas. Las plataformas de compras están diseñadas para poder crear y desarrollar las subastas inversas del mejor modo posible. Es la herramienta esencial para poder comunicarse y llevar a cabo las subastas inversas.
Elige la categoría y el producto adecuado
No todas las categorías, productos o servicios son adecuados para una subasta inversa. Una subasta inversa tiene más éxito con productos y servicios donde exista una gran competencia y un buen número de proveedores. Se debe estudiar el mercado y seleccionar a aquel producto que pueda ser óptimo para lograr los resultados deseados.
Sea específico y fijar expectativas claras
La comunicación es un factor fundamental para el éxito de una subasta inversa. Se tiene que ser muy específico sobre lo que busca para que los vendedores ofrezcan lo que deseamos. Hay que asegurarse que los proveedores conozcan los criterios de selección que desea la parte compradora.
Hacer una prueba previa a la subasta
Una de las claves para lograr que todo salga bien en una subasta inversa es repasar la mecánica del software de subastas y asegurarse de que todo el mundo está de acuerdo con las especificaciones y la forma de proceder de cada parte. De este modo cualquier duda, pregunta o mal entendido técnico podrá solucionarse antes de realizar la subasta verdadera.
Notificación de la oferta ganadora
Las subastas inversas son, también, un gran medio de comunicación con los proveedores. Hay que asegurarse ofrecer la mejor comunicación con todos los proveedores, notificar la decisión final y ser transparente con el proceso. Es muy importante hablar con las partes que no han ganado la subasta invitando es participar en próximas convocatorias.
Como ya hemos señalado las subastas inversas pueden ahorrar mucho dinero si se gestionan bien. Se trata de un proceso que no se debe dejar al azar, como has podido ver se necesita una planificación previa y tener las cosas muy claras para poder informar y comunicar bien a las partes interesadas.
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