Las subastas inversas son un recurso clave para lograr mejores condiciones en la negociación con proveedores. Pero es posible maximizar los ahorros empleando las más adecuadas estrategias en subastas inversas, donde los pequeños detalles cuenta para el resultado final.

Como ya sabrás las subasta inversas  aportan, por definición, diferentes ventajas a los departamentos de compras:

  • Ahorro de tiempo relacionado con la obtención de ofertas de varios proveedores.
  • Se descubren los verdaderos precios del mercado.
  • Nuevas oportunidades de negocio y proveedores.
  • Ahorro de costes en general.

Este ahorro de costes puede maximizarse al elaborar determinadas estrategias en subastas inversas ¿quieres saber cuáles son? Sigue leyendo y toma nota de estas importantes estrategias para emitir una subasta inversa.

Estrategias en subastas inversas que debes de aplicar

Emitir una subasta inversa para tu negocio es un proceso sencillo gracias a las plataformas de compras.

Por ejemplo, con la plataforma ProcuOS se pueden emitir todo tipo de subastas de un modo rápido y sencillo. Si además sigues las siguientes estrategias en subasta inversas tendrás la herramienta ideal para abaratar costes en tus negociaciones ¡Toma nota!

Especificaciones del producto

Una subasta inversa funciona bien cuando las especificaciones relacionadas con los bienes o servicios que se adquieren están claramente definidas.

Es muy importante asegurarse de que todos los proveedores participantes entienden claramente los requisitos.

Cuanta mayor claridad y transparencia en lo que el departamento de compras requiere, mucho mejor será el resultado final.

Base de proveedores alta

Otro detalle interesante que favorece una subasta inversa eficiente es integrar una buena base de proveedores. Un mayor número de proveedores da lugar a una mayor competencia que genera el máximo ahorro de costes. Por lo general se recomienda un número que oscile entre los tres y cinco proveedores.

Valor del gasto

Para obtener el máximo beneficio, es importante seleccionar una categoría de artículos o servicios que tenga un importe de gasto significativo para el negocio.

Contratos con proveedores

Las subastas inversas no son adecuadas en situaciones en las que se tienen proveedores estratégicos con contratos a largo plazo.

Por último, es importante señalar que el primer paso para ahorrar costes y tiempo es decidir cuándo la subasta inversa es la mejor solución para la empresa.

Por lo general, las subastas inversas son mejores con las categorías de gasto indirecto, sin embargo las subastas inversas también pueden ser la solución perfecta para las categorías de gastos directos, como las materias primas, siempre que la categoría no corresponda a un bien o servicio estratégico de un solo proveedor.

Por lo tanto, el uso de subastas inversas para nuestro negocio es una buena oportunidad para el análisis de las necesidades, siendo un buen punto de partida para una mejor toma de decisiones estratégicas en las compras.

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