Sin Persuasión no hay Negociación exitosa, descubre por qué

2020-03-20T11:26:36+01:00

Saber persuadir es, sin duda alguna, una acción primordial para lograr éxito en una negociación Trabajar en el área del procurement significa estar preparado para negociar, el arte de la buena negociación implica una [...]

Cómo la inteligencia emocional influye en el éxito de la negociación

2018-01-05T13:13:48+01:00

Los actuales responsables de compras no sólo han de ser efectivos de cara a los proveedores, además han de tener la habilidad de trabajar en equipo En la actualidad, no es ninguna sorpresa para [...]

Category Management para todos – Visión rápida y sencilla

2020-03-20T11:26:16+01:00

La Gestión de Categorías se ha convertido en pieza clave para la gestión del gasto de las compras En artículos anteriores hemos incidido en el hecho de que una mayor parte del trabajo de [...]

9 preguntas claves para definir los requisitos de una buena estrategia procurement

2020-03-20T11:26:23+01:00

Las estrategias procurement deben de definirse desde varias perspectivas para lograr la mayor eficiencia posible Cuando desde el departamento de compras de una empresa se decide crear una estrategia de procurement, los requisitos que [...]

Plataforma de compras: 6 razones por las que serás mejor profesional – Tendencias 2019

2020-03-03T10:20:59+01:00

El uso de una plataforma de compras se ha covertido en un recurso indispensable. A través de conversaciones con numerosos profesionales de departamentos de compras, observamos que en su rutina diaria de trabajo entran [...]

Estrategia procurement fallida: 3 causas por las que no está funcionando

2020-03-20T11:26:23+01:00

Los pequeños detalles pueden ser factores clave en el rendimiento de la estrategia procurement Gestionar correctamente un departamento de compras requiere tener bien atados diferentes funcionalidades y factores que forman parte de todo este [...]

Compras y el cliente interno, nuestro principal stakeholder

2020-03-20T11:04:42+01:00

No cabe duda de que estrechar lazos de colaboración dentro de las empresas es importante para que los intereses de los diferentes departamentos confluyan, y en definitiva también, los intereses generales de la empresa. [...]

3 preguntas difíciles en la negociación de compras con proveedores y cómo responderlas

2020-03-03T10:17:43+01:00

La negociación funciona como una batalla de estrategias en la que hay que estar preparado para todo Llevar a cabo una negociación puede convertirse en una labor muy compleja, cualquier dato o gesto puede [...]

Desmontando las 5 razones en contra del uso de un software de negociación electrónica

2020-03-03T10:17:24+01:00

Es posible rebatir las principales razones por las que las empresas se muestran reticentes al uso de software de negociación electrónica No es una noticia nueva el hecho que las nuevas tecnologías han llegado [...]