Cuando decir “No” es el principio de un negocio rentable

2020-03-20T11:26:41+01:00

Decir “No” no debe significar el fin de una negociación Un alto porcentaje del tiempo de un gestor de compras está destinado a la negociación con los diferentes proveedores, suelen mantener comunicación constante, discutiendo [...]

Ética y buenas prácticas en las subastas inversas

2020-03-03T10:08:27+01:00Etiquetas: , , , , , , , , , |

Las subastas inversas son una herramienta común en los procesos de compras En los últimos 20 años el escenario de batalla de los procesos de compras se ha transformado casi por completo, mucha culpa [...]

Estrategia de negociación Win-Win, ¿realidad o leyenda?

2020-03-20T11:26:41+01:00

Estrategias Win-Win, ¿todos ganan o todos pierden? La gestión de compras incluye un gran número de procesos internos y conceptos que dibujan una de las tareas más complejas e importantes en el rendimiento final [...]

Pescando en las subastas inversas – Negociación electrónica inteligente

2020-03-20T11:26:32+01:00

Prepara un buen cebo y espera tu oportunidad A estas alturas cualquier persona que este familiarizado con los procesos de compras o la negociación electrónica sabe de la existencia de las subastas inversas. Si [...]

Responsable de compras, ¿qué retos llevas en tu agenda?

2020-03-20T11:26:16+01:00

¡Quiero ser un mejor profesional de compras! Dedicarse al departamento de compras de una empresa, es un trabajo que implica dedicación y continuo estudio de las diferentes variables aplicables en este contexto. Tener claros [...]