Desgraciadamente la pandemia Covid 19 ha sacado a la luz numerosas taras que poseen las empresas actuales, sobre todo en prevención y gestión del riesgo. Ahora más que nunca es importante tener en cuenta las habilidades profesionales de compras que pueden hacer cambiar el rendimiento en un departamento y en la compañía en general.
Los departamentos de compras, la cadena de suministro se han visto afectadas por las restricciones y el escenario que ha dibujado la pandemia. Esto no ha hecho más que remarcar la importancia de tener buenos profesionales al mando, sobre todo en los departamentos de adquisición.
Principales habilidades profesionales de compras
Los profesionales o líderes de los departamentos de compras han de ser profesionales preparados en diversos conceptos tecnológicos y estratégicos.
¿Qué buscan los departamentos de Recursos Humanos en un profesional de compras? ¡Toma nota!
Gestión estratégica
La Gestión Estratégica permite un profundo conocimiento de los mercados ofreciendo datos e información básica para comenzar cualquier estrategia de compras. Gracias esta habilidad es posible asesorar sobre el tamaño del mercado, el crecimiento del mismo, la competencia y la rentabilidad de la industria.
Gestión de proyectos
La gestión de proyectos es una habilidad imprescindible. Esa vinculada a la capacidad de planificar, ejecutar, controlar y cerrar el desarrollo de un proyecto de compras, logrando los objetivos específicos.
Category Management
Ya hemos comentado muchas veces la importancia de tener noción y saber aplicar la estrategia Category Management. Se trata de agrupar productos similares en una categoría para luego utilizarlos en diferentes gestiones esa categoría en su conjunto.
Aptitud tecnológica
Inmersos en la época de la transformación digital, una de las habilidades profesionales de compras básicas es tener una aptitud tecnológica.
Requiere de la comprensión de determinados conceptos tecnológicos importantes para la empresa, así como su aplicación en la misma: Inteligencia Artificial, Machine Learning, Big Data…
Capacidad Analítica
Una metodología analítica de los procesos derivados de las compras, se obtienen datos e información que permiten realizar predicciones y toma de decisiones más ajustadas a la realidad.
Una estrategia de compras basadas en rasgos analíticos posee una mayor ventaja competitiva que otras que no lo posean.
Gestión de Relaciones
La gestión de relaciones es una habilidad estratégica necesaria en los profesionales de compras para mantener una relación continua con clientes y proveedores. Cada vez es más reconocido el hecho de involucrar a clientes y proveedores dentro del proceso de compras con una mejorada comunicación y visibilidad.
Orientación a resultados y objetivos
La gestión de proyectos lleva aparejado la consecución de objetivos. El profesional de compras debe de tener la capacidad de trabajar orientado al cumplimiento de resultados y objetivos. Como líder debe estimular a los equipos de trabajo a lograr los retos que definen cada proyecto de compras.
Gestión y prevención de Riesgos
Como ya hemos mencionado, adelantarse a posibles escenarios o problemas es una ventaja competitiva muy difícil de superar. Analizar todos los posibles escenarios dentro de los procesos de negocio asociados a las compras y aplicar las soluciones pertinentes.
Habilidades de negociación
Las habilidades de negociación son imprescindibles, sobre todo aquellas que tienden a buscar una solución Win-to-Win beneficiosos para ambas partes, reforzando las relaciones con clientes/proveedores.
El perfil profesional de los profesionales de compras cada vez se hace más completo y necesario para poder gestionar de un modo óptimo los nuevos departamentos de compras.
