En muchas ocasiones existen ciertas palabras o intenciones que, en una negociación, no suelen ayudar a lograr el objetivo deseado Para cualquier profesional de ventas o procurement , la negociación supone el mayor reto [...]
Negociar con proveedores es mucho más que lograr el mejor precio posible No cabe duda de que una buena empresa proveedora puede ser el mayor activo de una empresa. Las nuevas tendencias de [...]
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La tecnología ha hecho variar de forma importante la metodología de trabajo de los proveedores, creándose los nuevos proveedores digitales Uno de los grandes factores que ha revolucionado la manera de entender el actual [...]
La negociación por intereses requiere un profundo conocimiento de nuestra situación y la de la otra parte con el fin de crear el escenario más favorable Cuando hemos hablado con profesionales de sector procurement [...]
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Las exitosas tendencias de negociación abogan por una gestión conjunta de objetivos, personas e intereses La tarea negociadora, en todo proceso de negociación, es una de las actividades más importantes y cruciales para el [...]
Imaginaos esta situación, en la que después de dos años trabajando en la centralización y reducción del número de proveedores, renegociando condiciones y con acuerdos firmados, tu responsable te pide de nuevo reducir los [...]
