Los proveedores son pieza fundamental en las transacciones comerciales de las empresas, a menudo, esta posición les sitúa como perfiles dominantes en una negociación Toda empresa posee y necesita una cartera de proveedores [...]
Las relaciones a largo plazo con proveedores ha dejado de ser una tendencia para convertirse en una exitosa realidad En más de un artículo hemos matizado la importancia de construir relaciones a largo plazo [...]
Negociar con proveedores es mucho más que lograr el mejor precio posible No cabe duda de que una buena empresa proveedora puede ser el mayor activo de una empresa. Las nuevas tendencias de [...]
La negociación electrónica ofrece el contexto y los elementos necesarios para proyectar el perfil del proveedor de forma nítida y directa Dentro del mundo comercial entre empresas, la negociación electrónica es uno de los [...]
En la actualidad contamos con un amplio abanico de proveedores, debido a los cambios constantes en las tecnologías y la evolución de las compras. Esto nos plantea serias dificultades a la hora de escoger [...]
Todo comprador se ha encontrado alguna vez en el punto en el que no puede reducir más los costes o que cada vez, le cuesta más. Y ahí surge el dilema. ¿Qué puedo hacer? [...]
Imaginaos esta situación, en la que después de dos años trabajando en la centralización y reducción del número de proveedores, renegociando condiciones y con acuerdos firmados, tu responsable te pide de nuevo reducir los [...]
Existe un cambio cultural que, por fin, está teniendo en cuenta el papel del proveedor en el éxito de las empresas modernas. Estamos pasando de la Confrontación Cliente-Proveedor a la Cooperación Cliente-Proveedor. Se está [...]
¿Qué es un comprador? ¿Es un negociador, es un aprovisionador, es una persona que memoriza y compara tarifas? Y, ¿qué carácter tiene un gran comprador? ¿Es duro, es tacaño, es pirata? Nos encontramos en [...]
Si bien es cierto que la crisis y la necesidad imperiosa de mejorar el bottom line de las empresas han permitido que el área de compras tenga mayor relevancia, aún nos queda un largo [...]
