Decir “No” no debe significar el fin de una negociación Un alto porcentaje del tiempo de un gestor de compras está destinado a la negociación con los diferentes proveedores, suelen mantener comunicación constante, discutiendo [...]
Las subastas inversas son una herramienta común en los procesos de compras En los últimos 20 años el escenario de batalla de los procesos de compras se ha transformado casi por completo, mucha culpa [...]
Estrategias Win-Win, ¿todos ganan o todos pierden? La gestión de compras incluye un gran número de procesos internos y conceptos que dibujan una de las tareas más complejas e importantes en el rendimiento final [...]
Trabajar en procurement requiere la integración de diferentes habilidades La gestión de compras ocupa un lugar más que importante en el balance final de cuentas de una empresa, de hecho, en diferentes estudios se [...]
Prepara un buen cebo y espera tu oportunidad A estas alturas cualquier persona que este familiarizado con los procesos de compras o la negociación electrónica sabe de la existencia de las subastas inversas. Si [...]
¡Quiero ser un mejor profesional de compras! Dedicarse al departamento de compras de una empresa, es un trabajo que implica dedicación y continuo estudio de las diferentes variables aplicables en este contexto. Tener claros [...]
Se trata de una herramienta eficaz para reducir costes pero... ¿Sabemos cómo funcionan las subastas inversas? No es un secreto para nadie que el mayor objetivo que tienen las empresas es aumentar ingresos y [...]
Definir nuestras necesidades de compra La gestión de las compras en una empresa, es tan importante o más que los procesos de ventas. Si bien siempre se ha dado más renombre y enfoque hacia [...]
La información ofrece poder en la negociación El concepto de negociación forma parte de nuestra vida diaria, podemos vivirla y formar parte del arte de negociar en cualquier ámbito. Si eres un asiduo a [...]
En compras, RFI y RFP son dos documentos que se usan en momentos distintos de un mismo proceso: primero se pide información al mercado y después se piden propuestas concretas. Confundirlos alarga el proceso [...]
