La negociación electrónica en el contexto empresarial ha supuesto una verdadera revolución en todo los ámbitos funcionales y organizativos que supone una acción negociadora. La negociación electrónica rompe con las metodologías y reglas de [...]
Emo-ciacion La emoción está siempre presente en toda negociación aunque no la utilicemos o tratemos de esconderla, pero utilizándola como complemento al razonamiento clásico, podemos llegar a resultados mejores, proveedores satisfechos y relaciones [...]
La subasta inversa como solución a tus necesidades Decía el reputado psiquiatra Enrique Rojas que “la gente que triunfa en la vida es la que toca bien una tecla. No tres. Una”. ¿Qué extraemos [...]
Muchas departamentos de compras se enfrentan al mismo desafío cuando llega la hora de fijar los objetivos de ahorro. El equipo trabaja con esfuerzo en múltiples proyectos, pero se producen retrasos y, como resultado, [...]
El uso de perfiles de proveedores potencia de manera importante la fortaleza ante una negociación Los equipos de adquisiciones y los profesionales procurement redoblan sus esfuerzos en cimentar una posición negociadora y un perfil [...]
La negociación competitiva dibuja un contexto tenso y complicado que bien gestionado se puede desmontar y obtener un buen beneficio La negociación es el plato fuerte para todo profesional de compras o responsable de [...]
Los proveedores son pieza fundamental en las transacciones comerciales de las empresas, a menudo, esta posición les sitúa como perfiles dominantes en una negociación Toda empresa posee y necesita una cartera de proveedores [...]
La contratación electrónica y las plataformas de licitación son conceptos que van a ser fundamentales para cualquier procedimiento de adquisición La tecnología y las nuevas tecnologías son, desde hace varios años, uno de [...]
Todos queremos ser mejores negociadores porque todos queremos ganar, alcanzar el mejor trato posible o al menos no perder Es algo que haces todos los días en el trabajo, en casa, cuando vas a [...]
En muchas ocasiones existen ciertas palabras o intenciones que, en una negociación, no suelen ayudar a lograr el objetivo deseado Para cualquier profesional de ventas o procurement , la negociación supone el mayor reto [...]
