Muchas departamentos de compras se enfrentan al mismo desafío cuando llega la hora de fijar los objetivos de ahorro. El equipo trabaja con esfuerzo en múltiples proyectos, pero se producen retrasos y, como resultado, [...]
El uso de perfiles de proveedores potencia de manera importante la fortaleza ante una negociación Los equipos de adquisiciones y los profesionales procurement redoblan sus esfuerzos en cimentar una posición negociadora y un perfil [...]
La negociación competitiva dibuja un contexto tenso y complicado que bien gestionado se puede desmontar y obtener un buen beneficio La negociación es el plato fuerte para todo profesional de compras o responsable de [...]
Los proveedores son pieza fundamental en las transacciones comerciales de las empresas, a menudo, esta posición les sitúa como perfiles dominantes en una negociación Toda empresa posee y necesita una cartera de proveedores [...]
La contratación electrónica y las plataformas de licitación son conceptos que van a ser fundamentales para cualquier procedimiento de adquisición La tecnología y las nuevas tecnologías son, desde hace varios años, uno de [...]
Todos queremos ser mejores negociadores porque todos queremos ganar, alcanzar el mejor trato posible o al menos no perder Es algo que haces todos los días en el trabajo, en casa, cuando vas a [...]
En muchas ocasiones existen ciertas palabras o intenciones que, en una negociación, no suelen ayudar a lograr el objetivo deseado Para cualquier profesional de ventas o procurement , la negociación supone el mayor reto [...]
Negociar con proveedores es mucho más que lograr el mejor precio posible No cabe duda de que una buena empresa proveedora puede ser el mayor activo de una empresa. Las nuevas tendencias de [...]
Dentro de una negociación influyen muchos factores, la personalidad del negociador es uno de los más relevantes En las relaciones personales, sociales, laborales... la personalidad de cada sujeto marca la línea de actuación [...]
La negociación electrónica ofrece el contexto y los elementos necesarios para proyectar el perfil del proveedor de forma nítida y directa Dentro del mundo comercial entre empresas, la negociación electrónica es uno de los [...]
